Соберу продажи и маркетинг в одну систему с прогнозом выручки - за 90 дней и без комдира в штат
17 лет управляю коммерцией: EdTech, опт и производство, услуги, логистика. Более 30 компаний. Оптовое направление вывел с 1,4 до 2,2 млрд руб за год.
Вхожу за 1-2 неделиБез поиска, найма и года на онбординг
План на 90 днейС метриками, ответственными и дедлайнами
АбонплатаВ разы дешевле штатного директора
Продукт есть. А системного роста и прогноза - нет.
Выручка уперлась в потолок, и непонятно, откуда следующий рывок
Прежние способы роста выдохлись. Новые каналы, продукты, сегменты - все на уровне гипотез, проверять некому и некогда.
Каждый месяц без ответа - это не стабильность, а упущенный рост. Тот, кто нашел новый канал раньше, забирает вашу долю, и догонять придется дороже.
Вся коммерция держится на вас
Стратегия, ценообразование, ключевые клиенты - в вашей голове. Есть РОП и маркетолог, но человека уровня директора, который свяжет все в систему, нет.
Вы не можете ни заболеть, ни уехать, ни заняться стратегией. Бизнес, который не работает без собственника, невозможно ни масштабировать, ни продать.
Маркетинг и продажи кивают друг на друга, за общую цифру не отвечает никто
Растете, только пока вливаете в трафик: CAC растет, маржа тает. Планируете на глаз, а не по юнит-экономике.
Вы платите за трафик, который не превращается в деньги. Пока за коммерческий P&L не отвечает один человек, бюджет будет утекать, а причину никто не найдет.
Алексей КутиковКоммерческий директор на аутсорсеБеру коммерцию целиком и веду ее к плановой цифре
Не пишу рекомендации из презентации и не заменяю собой РОПа. Управляю: ставлю стратегию, связываю маркетинг и продажи, веду команду и отвечаю за выручку и маржу.
Аудит
Вижу реальную картину в цифрах: воронка, экономика, каналы, команда, управление.
План на 90 дней
Приоритеты, метрики, ответственные, дедлайны. Вы понимаете, за счет чего вырастет выручка.
Управление
Стратегия, каналы, мотивация, аналитика. Еженедельный контроль команды по цифрам.
Передача системы
Устойчивый план-факт, корректировки, передача выстроенной системы вашей команде.
30 минут, чтобы понять, где у вас теряется выручка
Это не продающий звонок. Короткий разбор: смогу ли я помочь в вашей задаче или вам нужен другой специалист, которого я, возможно, порекомендую.
Никакого дожима и обязательств после встречи - решаете сами, продолжать или нет.
Результаты, а не обещания
онлайн-школа
Я не приношу презентацию с рекомендациями. Я сажусь за руль коммерции и отвечаю за ту же цифру, за которую отвечаете вы.
Алексей Кутиков17 лет в коммерции, более 30 компанийОтвечаю прямо
Дорого ли это? +
Дешевле штатного комдира (300к+ и риск найма) и одной ошибки в продажах. На разборе считаем окупаемость на ваших цифрах.
Вы же не в моей нише +
Работал в EdTech, опте и производстве, услугах, логистике, IT - и в B2B, и в онлайн-школах, продающих физлицам. Механика управления коммерцией одна: воронка, экономика, команда, прогноз. Если увижу, что ниша не моя, скажу об этом на разборе.
У нас уже есть РОП +
Это хорошо. РОП отвечает за выполнение плана, я - за то, каким этот план должен быть и откуда возьмется рост. Часто работаю в связке: усиливаю РОПа и довожу его до самостоятельности.
Сколько длится работа? +
От 6 месяцев. За меньший срок можно дать всплеск, но не устойчивую систему.